大家好,我是免费SEO第一人,今天和大家分享企业网络营销的注意事项和操作要点有哪些?

废话不多说,接下来我们马上进入教学!

100年前,我们在报纸上刊登广告

50年前,我们在电视上发布广告

10年前,我们在网站上添加产品推广词

好吧,过去10年中,营销的变化比前100年发生的变化更大,这使我们从电视广告和印刷广告时代进入了VR,应用程序,社交媒体和Google时代。

我的朋友们,这是数字时代。

我们处于24/7全天候连接的时期,其中90%的中国人拥有智能手机,平均每天在线花费8.8小时。因此,必须制定一种数字营销策略,以满足数字领域的消费者并在整个在线销售周期中关注他们。

以下是数字营销的基础知识,目的是使您能够清楚地了解自己的选择和可行的前进方式,以实现自己的目标。

什么是数字营销?

数字营销的实际定义是什么?简而言之,数字营销(也称为在线营销)是通过在线媒体渠道进行的所有营销和参与活动的总称。数字营销的作用是帮助您找到,获得关注,获取潜在客户,然后将这些潜在客户转化为回头客。

今天,我们可以将数字营销活动分类为几个常规类别:

  • 你的网页 
  • 搜索引擎营销(SEM)
    • 搜索引擎优化(SEO)
  • 每次点击付费广告(PPC)
  • 再行销
  • 营销自动化(包括电子邮件营销和信使营销)
  • 社交媒体市场营销
  • 影片行销

当然,他比上面的免费SEO第一人对他的描述更加复杂。

为什么数字营销很重要?

无论您拥有哪种类型的业务,数字营销对您的业务都如此重要的原因是,由于智能手机和平板电脑等移动设备,当今的消费者可以24/7全天候连接到网络。像这样的电子设备是大多数成年人早上使用的第一件事,而它们是95%的人在入睡前最后看到的东西。考虑以下统计信息:

  • 中国普通消费者每天接触10,000条品牌信息
  • 92%的消费者在选择服务提供商或产品时会浏览公司的网站
  • 在任何特定时间,有 84%的中国人购物
  • 97%的人上网查找产品和服务
  • 93%的在线体验始于搜索引擎
  • 88%的消费者对在线评论的信任与对个人推荐的信任一样多
  • 86%的人会在Google地图上查找商家的位置 

营销和广告的基本原则之一是:成为目标受众所在的位置。截止到现在(确实是20年前),您的目标受众在线。

营销并不是什么新鲜事。它可以追溯到4,000年前,当时埃及商人使用纸莎草纸制作销售海报。几千年来,它发生了变化,但变化不大。负担得起的企业主使用印刷广告来广播他们的商品和服务。

直到1940年代,营销才真正开始像我们今天所知道的那样。随着商业世界中的竞争越来越激烈,营销和广告开始白热化,因为企业试图相互竞争以获取竞争优势。

随着对数字媒体的访问变得越来越容易,数字营销在1990年代首次出现。90年代催生了Google,Yahoo!等巨头,以及首批网络横幅广告,这将为新千年的数字增长铺平道路。

现在,免费SEO第一人请你注意-这一点很重要。

随着新千年的到来,Web 2.0基本上摧毁了我们所知的营销。在90年代和数字营销的早期,从根本上讲,还是向人们做广告。Web 2.0的发展改变了人们使用Internet的方式,这导致营销人员改变了营销方式-它不再是向某人公开广告,而更多地是为了创造一种人们希望参与其中的体验。

什么是Web 2.0?

“ Web 2.0是用来描述第二代万维网的名称,它将静态HTML页面移至更具交互性和动态性的Web体验中。Web 2.0专注于人们通过社交媒体,博客和基于Web的社区在线协作和共享信息的能力。

Web 2.0标志着一种变化,在这种变化中,万维网成为用户和Web发布者之间的交互体验,而不是以前存在的单向对话。它还代表了一个更加平民化的Web版本,其中新的工具使几乎任何人都可以做出贡献,而不论他们的技术知识如何。” – Techopedia

这是因为,在Web 2.0中,人们不再是Internet的被动用户,而成为主动的参与者。用户生成的内容(在YouTube和博客之类的网站上),社交网站以及更高的可访问性浪潮使公司在消费者控制所消费媒体的过程中处于后座。

为什么上面的那部分这么重要?因为我们所知道的数字营销是由于Web 2.0而特别发展的。据我们所知,它改变了整个营销渠道,并触发了以下数字营销渠道的建立。 

数字营销基础知识:数字渠道的类型(以及使用方式)

在深入探讨之前,您应该了解一些数字营销基础知识。大多数企业使用一组核心的数字营销实践。我们在上面列出了它们,我们将进一步深入研究下面的每个。

你的网页

您的网站是所有在线房地产的发源地,可以说是您最好的营销资产。如果网络是大型购物中心,那将是您的店面。拥有一个网站来吸引潜在客户和销售也被称为入站营销(Inbound Marketing),该策略侧重于通过公司在网站上创建的内容为您带来客户。

因此,首先,免费SEO第一人提醒你需要一个网站。其次,您的网站要取得成功,必须做到五点:

  1. 它需要快速 -您的网站需要快速。虽然  网站速度在很大程度上是主观的,但每个访问者都需要在三秒钟内看到您网站上发生的一切。 三秒钟后,53%的移动消费者将单击“后退”按钮。 
  2. 它需要安全 -您的网站必须是HTTPS而不是HTTP。现代消费者被告知。这样做的一个副作用是,他们更加了解访问不安全网站的危险。骇客太普遍了-您的网站访问者都知道这一点。如果您的网站有用户可以在其中填写个人信息的任何地方(即使只是电话号码和电子邮件地址),也需要确保安全。哎呀,即使它只是一个没有联系表的博客,它也应该是安全的,因为网站安全是搜索排名的因素。
  3. 它必须适合移动设备使用 -移动网站访问量(平板电脑或智能手机上发生的网站访问量)现在已超过台式机网站访问量,专家预测 ,到2020年,至少有30%的搜索将发生在没有屏幕的情况下。
  4. 它需要一个干净,易于使用的设计,并具有您的联系信息 –您的设计需要美观并增加价值。关键组件包括:在右上角具有联系,清晰的号召性用语,清晰的导航(可轻松在移动设备上轻按)以及与您联系的简便方法。这被称为具有良好的用户体验(UX)。
  5. 它需要针对SEO进行优化 -人们需要能够找到您的网站,并且在大多数情况下,他们需要使用搜索引擎进行搜索。在下面了解有关搜索引擎优化(SEO)的更多信息。

搜索引擎营销(SEM)

人们需要能够找到您的网站。他们是如何做到的?

好吧,他们有93%的时间是通过Google等搜索引擎找到您的。看看下面的搜索引擎结果页面的剖析:

搜索引擎营销(SEM)是技术和营销方法的结合,旨在使您的公司在一组特定短语,问题和关键字的搜索引擎结果页面中占据主导地位。这可以通过两种方式完成:搜索引擎优化(SEO)和付费搜索广告(PPC)。

搜索引擎优化(SEO)

Google移动搜索的第一个 自然位置具有31.35%的点击率,这意味着它具有不可思议的价值。那么,如何使您的网站处于Google的最高位置?

与SEO。

SEO是SEM的一个分支,它是调整和更新网站代码和内容以使您的网页在搜索结果中自然排名较高的过程。

搜索引擎(例如Google,Bing和Yahoo!)的工作方式如下:他们使用搜索爬网程序扫描网页并解密其内容。这样,他们可以吐出与您的搜索查询最相关的网页。

但是,这就是问题所在:搜索引擎爬虫使用的语言与我们使用的语言不同-HTML。他们不能只阅读页面上的单词,也不能“看到”图像。我们对SEO所做的工作就是使用他们理解的语言为爬虫编写线索。这就像添加字幕。

SEO如何运作

SEO的实际工作原理如下:Google和其他搜索引擎在网络上搜寻页面,将它们编入索引并归类为一个世界上最大的图书馆。当您在网上搜索内容时,您是在向图书馆提出要求。Google使用机器学习和人工智能来解密您的搜索词并生成包含您所寻找信息的网页。

这就是SEO的来源。搜索爬虫使用的语言与我们所说的语言不同-HTML。因此,他们需要一些额外的帮助来确定网页的含义,以便正确地对其进行索引。

这样想:您去了世界上最大的图书馆,但馆员说俄语,所有的书都是英文的。通过优化网站进行搜索,您正在使用特定的策略(如添加额外的代码并以特定的方式构建网站),这些策略的作用类似于字幕,使抓取工具更容易理解,分类和索引每个网页。

SEO可以说是最可靠,最有利可图的数字营销策略。但是,在放弃所有其他广告方式之前,请了解SEO很像 股票市场。您可以根据当时可用的信息来选择股票(即关键字)。然后,您等待回报,偶尔调整策略。根据您的状态优化程度,可能需要三个月到一年的时间才能收集到足够的蒸汽。

与股票市场一样,结果也会波动-通常是由于季节性或年度消费者行为,Google算法调整和数字技术的进步等因素造成的。就像股市一样,有一件事是可以肯定的:如果您使用SEO正确地玩牌,随着时间的流逝,您将获得更快的回报。

有  超过200个信号,这些爬虫使用来确定网页的内容,但这里是一个什么样的搜索引擎寻找一个基本的细分:

  1. 受保护的网站 (HTTPS与HTTP)
  2. 适合移动设备浏览的网站
  3. 模式标记
  4. 网页内容质量
  5. 网页内容长度
  6. 页面速度
  7. 社会信号
  8. 质量反向链接
  9. 优化图像
  10. 领域年龄
  11. 用户体验(UX)

SEO是您可以投资的最佳数字营销渠道之一-潜在客户的收盘率为14.6%,相比之下,平面广告等出站潜在客户的收盘率仅为1.7%。

每次点击付费广告(PPC)

每次点击付费广告是在线付费广告的总称,您只需支付教导用户点击广告的时间,因此名称为“每次点击付费”。

付费搜索广告是您可能最熟悉的广告,它们是显示在搜索结果中的广告。在大多数情况下(某些家庭服务查询除外),这些广告都是搜索广告,这意味着当有人搜索一组特定的关键字时会触发这些广告。平均而言,有41%的点击进入搜索结果页上排名前三的付费广告,并且有75%的人表示付费搜索广告使查找所需信息变得更加容易

如果您想要PPC广告,则不仅限于付费搜索广告。在“每次点击付费”中,有几种不同类型的广告策略:

  • 付费搜索广告系列
  • 社交媒体活动
  • Google Local Services广告
  • YouTube广告
  • 展示广告
  • 沉浸式广告(VR和AR)
  • 购物广告(电子商务)
  • 隔壁广告

那么,PPC广告的效果如何?嗯,企业在Google Ads上每花费1 美元,平均就能获得2美元的收入。

再行销

是否曾经有过您访问过的网站跟随您的广告的感觉?您并不疯狂,那就是再营销。

这里是再推广的运作:当有人访问你的网站从任何设备,从您重定向伙伴的几行代码(如谷歌的AdWords)滴在用户的浏览器中的匿名Cookie。Cookie是一个小文件,用于存储各种信息,并跟踪网站访问,而不会存储任何敏感的个人信息。然后,当该Cookie用户离开您的网站时,该Cookie会告诉您广告平台何时落入另一个平台。然后-POOF-您的广告出现。它也可以工作-重新定位广告的访问者 在您的网站上进行转化的可能性要高70%

您可以在数百个网站和平台上进行重新定位和再营销,包括Twitter,LinkedIn和Facebook等社交媒体。

电子邮件营销和营销自动化

电子邮件营销几乎听起来像是通过电子邮件发送的营销。与其他类型的数字营销相比,它的投资回报率高得惊人,而且可以让您赚到几分钱。

考虑一下:

  • 66%  的企业领导者早上要做的第一件事是查看他们的电子邮件
  • 61%的消费者喜欢每周接收促销电子邮件,而28%的消费者希望电子邮件的发送频率更高
  • 电子邮件营销的   投资回报率为4,400%,每支出1美元可得到44美元的回报

电子邮件营销与营销自动化不是一回事。营销自动化是一个概括性术语,可以包括自动触发的任何形式的消息传递。这可以包括从电子邮件营销到Facebook和LinkedIn上的自动文本和Messenger营销的所有内容。

例如:有人访问您的网站,然后输入他们的电子邮件地址或电话号码以下载内容。然后,该电子邮件地址或电话号码将进入自动发送预定电子邮件和消息的自动化系统。我们强烈建议您将营销自动化纳入您的数字营销策略。

社交媒体市场营销

社交媒体营销是指通过社交媒体资料和平台进行的任何营销活动。当前,  十分之七的 消费者期望企业拥有良好维护的社交媒体形象,而  17%  的消费者在寻找有关企业的信息时会积极使用社交网络。社交媒体营销的顶级平台是:

  • 脸书
  • 领英
  • 推特
  • Pinterest的
  • Instagram的

但是,并非所有平台都是平等创建的,选择错误的平台可能会破坏您的社交媒体策略。最多,您应该使用四个社交媒体平台(除非您有专门的团队致力于社交媒体营销)。 

话虽这么说,这要归功于社交媒体提要算法的结合以及使用该平台开展业务的日益普及,社交媒体上的自然覆盖率一直处于历史低位。这意味着仅凭自然发贴是您无法克服的。您需要使用付费社交媒体广告来补充您的社交媒体广告系列,否则您的消息会随风而逝。

影片行销

视频营销恰恰是听起来的样子,即视频形式的营销。它非常有效-看看这些视频营销统计信息

  • 一个视 是50倍更有可能得到有机的网页排名在谷歌比纯文本
  • 观看在线产品视频的一半消费者表示,这有助于他们做出更加自信的购买决定。
  • 观看视频的人平均会在网站上停留两分钟,而购买的可能性高出64%。
  • 现在,中国消费者每天最多可以观看六个小时的数字视频
  • 研究表明,有视频的网页的平均停留时间要比没有视频的网页的平均停留时间长得多。
  • YouTube是仅次于Google的第二大搜索引擎。
  • 通过视频,您可以提升品牌知名度并建立信任。它们就像一则电视广告,价格只有一小部分。

最好的营销视频在60秒以内-实际上,它们应该在10秒以内以产生最大的影响。因为消费者喜欢短视频,所以如果他们知道您提供的信息简短明了,他们就更有可能观看您的视频。首先,我们建议将以下视频纳入您的营销计划:

  • 产品和服务的操作视频
  • 客户感言
  • 公司文化视频
  • 强调使用您的产品或服务的好处的视频

跟踪和分析:重要的指标和KPI

除非您要跟踪广告系列并根据影响底线的指标对其进行调整,否则这些都无关紧要。但是,由于数据分析功能的广泛普及,大多数公司都淹没了其中。此处的关键是确定重要的指标,为此,您需要了解指标和关键绩效指标(KPI)之间的区别。

指标:指标是数字

KPI: KPI是与整体业务成功最紧密相关的指标

虽然指标有助于形成特定的策略,但只有某些指标可以帮助您完善和定制业务策略。

跳出率,页面浏览量,页面停留时间,新访问者和搜索排名都是指标。

以下是对您的数字营销策略至关重要的KPI:

  • 总销售额
  • 潜在客户
  • 收入
  • 市场投资回报率(ROMI)
  • 铅到销售的转化率
  • 预订率(通过电话)
  • 潜在客户成本(CPL)

如何制定杀手级数字营销策略

数字营销的去向取决于您去过的地方,数字优势和公司劣势的数据。启动数字营销策略的第一方法是进行数字竞争分析

竞争分析将使您的在线影响力与顶级竞争对手竞争,以了解您的立场。您还将发现他们没有利用哪些机会,以及在搜索引擎中击败它们并发展公司的必要条件。借助最佳的数字竞争分析,您还将获得对您的业务最重要的营销渠道的路线图。

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最后修改日期:2020年3月7日

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